时髦年轻人，开始嫌弃洞洞鞋

摘要： Crocs 洞洞鞋价格腰斩，销量下滑，市场竞争加剧。进入 6 月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋鼻祖 Crocs 却贵不动了。北京白领林婷最近买 Crocs 洞洞鞋时发现，在某电商平台 "61...

Crocs 洞洞鞋价格腰斩，销量下滑，市场竞争加剧。

进入 6 月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋鼻祖 Crocs 却贵不动了。

北京白领林婷最近买 Crocs 洞洞鞋时发现，在某电商平台 "618" 大促期间，一百元出头就可以买到经典款。

图源：有意思报告

不止经典款，Crocs 的时尚款也在悄悄打折。在北京多家商场，Crocs 门店内都有折扣活动。前两年的爆款 " 人鱼 " 洞洞鞋已经价格腰斩，打五折后不到 400 元；去年夏天推出的王俊凯同款大理石纹波波洞洞鞋，约打八折。

图源：有意思报告

事实上，Crocs 的打折并非仅限于 "618"。在小红书上，与 "crocs 价格 " 相关的笔记已超过 1 万篇，其中关于打折促销的热门笔记遍布今年 4 月至 6 月。

频繁打折或跟近一年来 Crocs 热度下滑有关。翻看小红书，"Crocs 洞洞鞋 " 热门笔记多停留在 2023 年和 2024 年夏天。

映射到业绩，Crocs 集团财报显示，2025 年一季度，公司营收为 9.37 亿美元，同比微降 0.14%。营收占比超八成的主品牌 Crocs 增长乏力，增速从去年同期的 14.6% 降至 2.4%。

所以，Crocs 是火不动了吗？年轻人为什么不愿为 Crocs 买单了？

几百块的拖鞋，它值吗？

今年 "618" 期间，打开天猫 crocs 官方旗舰店，" 全场不止 5 折 " 的促销海报铺天盖地。

图源：天猫 App 截图

从 " 泡芙 " " 云朵 " 到 " 光轮 " 系列，Crocs 的明星产品都出现了不同幅度的折扣。以热销款 " 泡芙 " 为例，官方标价 739 元，立减后 599 元，约打 8 折。而在李佳琦直播间，叠加平台优惠后，有消费者晒出 359 元的到手价，价格近乎腰斩。

这样的低价，在 Crocs 风头正劲那几年可不多见。时间倒回至 2017 年，Crocs 凭借与巴黎世家联名的 " 松糕 " 洞洞鞋一战成名，自此在时尚圈高歌猛进。在其天猫官方旗舰店，" 云朵 "" 泡芙 " " 光轮 " 三大主打系列分别标价 599 元、746 元和 919 元。若搭配热门的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价格可突破千元。

而如今，Crocs 的打折促销已成为常态。翻看其官方微博可以发现，近两年来几乎每个购物节点都能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

图源：Crocs 官方微博

频繁促销的背后，折射出 Crocs 品牌溢价能力下滑，这一趋势在其业绩上体现得尤为明显。

财报显示，2024 年四个季度，Crocs 集团的营收同比增速分别为 14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势明显。若将时间线拉长，2021 至 2024 年，Crocs 集团营收同比增速分别为 66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，同样呈下降趋势。

进入 2025 年，这一颓势仍在延续。一季度财报显示，Crocs 集团营收同比下滑 0.14%，出现负增长。官方将原因归结为 "Crocs 品牌平均售价下降 "，并坦承这主要源于两点：" 促销活动增加 " 和 " 不利的产品组合 "。

" 不利的产品组合 " ，通俗点理解就是高单价、高利润的产品卖不动了，低价基础款占比提升，拉低了整体均价。

天猫 crocs 官方旗舰店的销售数据也印证了这一点。在其热销榜 TOP5 中，三款 200 元左右的平价基础款洞洞鞋销量突破 30 万件；而两款 500 元价位的厚底洞洞鞋销量仅为 14 万 + 件，不足前者的一半。更值得注意的是，定价 600 — 800 元，今年的主推款 " 鲸鱼 " 系列，销量为 1 万余件，市场表现不如前面几款。

消费者不愿花高价买 Crocs，说明其正逐渐褪去 " 时尚光环 "，回归其 "（特殊材质）塑料拖鞋 " 的本质。

一直以来，贵，是消费者对于 Crocs 最大的诟病。

在天猫 crocs 官方旗舰店商品提问区， " 多少算是好价 " 成为最热门提问之一。而 300 — 500 元不等的回答，折射出消费者对产品价值认知的混乱。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品提问区

因嫌官方渠道定价过高，不少消费者转战海淘。近几年韩元贬值，Crocs 甚至被买成了 " 韩国土特产 "。在小红书，" 首尔 / 济州岛买 Crocs" 相关笔记有 8 万 + 篇，在国内卖 500 多元的厚底洞洞鞋，韩国专柜只要 200 元出头。

图源：小红书 @刘嘻嘻 _oo（已获授权）

除了 Crocs 品牌本身价格不稳定，平替泛滥也是消费者不愿高价买 Crocs 的原因。

在某拼团平台，几十元的 Crocs 相似款洞洞鞋销量超 70 万双。在社交平台关于 "Crocs 平替 " 的讨论中，不少消费者表示 " 平替的质量也不赖 "，"30 元一双的平替，穿五年都没坏 "。也有消费者算盘打得噼啪响，"50 元一双的平替，每年换一次，500 块钱可以穿十年。"

对时尚属性祛魅，Crocs 的舒适度和质量又被拉上台面，成为消费者吐槽的焦点。

在其天猫官方旗舰店销量第一的洞洞鞋评论区，" 不值 " 是不少消费者对 Crocs 的评价。

除了饱受诟病的价格波动问题，Crocs 的产品体验同样槽点满满，从磨脚、笨重等舒适度缺陷，到做工粗糙、两只脚不一样等基础质量问题，都成为消费者吐槽的重灾区。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店商品评论区

而其主推款 " 鲸鱼 " 系列更是在社交平台引发热议，多篇关于 " 崴脚 " 的笔记互动量过千。

年轻人为什么不爱 Crocs 了？

首要原因就是潮流风向的转变。

Crocs 前一轮走红，很大程度上是蹭了 " 多巴胺穿搭 " 的东风。甜美的蝴蝶结、blingbling 的钻石装饰、富贵珍珠、卡通徽章、甜酷铆钉链条，甚至是搞怪的瓜子绿植，为了争当 " 显眼包 "，年轻人是怎么疯怎么来。

然而，从去年开始，时尚风潮迎来大反转—— " 老钱风 " 取代 " 多巴胺 " 成为时尚新宠。" 老钱风 " 的精髓是什么？质感。

亚麻、丝绸、羊毛、皮革等天然高级材质受到追捧，" 廉价塑料感 " 的 Crocs 洞洞鞋被挤出穿搭 C 位。

这一轮洗牌中，真皮软木底的 Birkenstock 勃肯鞋成为松弛舒适之选；阿迪达斯 Samba 领衔的德训鞋则在潮流指数上一马当先。映射到数据，在小红书平台，洞洞鞋相关笔记有 304 万 + 篇，德训鞋和勃肯鞋相关笔记也达到了 214 万 + 和 141 万 + 篇。

图源：品牌天猫官方旗舰店

与此同时，户外运动风潮的兴起让徒步鞋、溯溪鞋、越野鞋等专业鞋款轮番成为市场新宠。

户外拼的是什么？科技感。

从萨洛蒙采用的 GORE-TEX 面料，到昂跑标志性的 CloudTec® 镂空缓震鞋底，再到 HOKA 的 Profly™ 超厚缓震大底，各大品牌在激烈的竞争中几乎将设计感、科技感、舒适度拉满。

相比之下，Crocs 的核心科技 Croslite™ 树脂材料，则缺乏新鲜感。有消费者更直言不讳地指出："Crocs 不在鞋子上下功夫，一会儿出个配饰，一会儿加个毛边，早腻了。"

对此，艾媒咨询首席分析师张毅表示，Crocs 未能抓住薄底鞋和户外风这两大趋势，主要受限于其产品设计与品牌定位。长期以来，品牌始终围绕经典洞洞鞋款式深耕，厚底、宽松的设计风格，都跟时尚简约的薄底和户外功能性需求存在差异。尤其是后疫情时代户外需求激增，专业户外鞋在防水、防滑、耐磨、支撑等功能性上的优势恰恰是 Crocs 洞洞鞋难以突破的短板。

即便在 Crocs 的 " 大本营 " 洞洞鞋赛道，品牌也正遭遇来自四面八方的围剿。

耐克推出 " 流沙 " 洞洞鞋，凭借流线型设计成为潮男新宠，在小红书多篇笔记点赞超 5000；阿迪达斯则另辟蹊径，推出极简风的 " 厨师鞋 "，成功拿下都市酷 girl，被时尚博主列为必备单品；而斯凯奇、 骆驼、回力等运动品牌更是以几十元到 200 余元的价格直接切入大众市场。在斯凯奇天猫旗舰店，200 元出头的洞洞鞋已售超 2 万双。

左：耐克流沙鞋 中：阿迪达斯厨师鞋 右：斯凯奇洞洞鞋 图源：品牌官方

面对日益激烈的市场竞争，Crocs 今年可谓使出了浑身解数。

从其官方微博发布的内容来看，在明星营销方面采用 " 人海战术 "，从刘雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等新生代顶流，到陈都灵、奚梦瑶等知名艺人，形成全年无休的明星带货流水线。

其联名系列更是 " 广撒网 "，既有 Pokémon、Hello Kitty、龙珠 Z、小熊维尼等经典动漫 IP，又有 BAPE、SMFK、Swarovski 等潮流奢牌，甚至还跨界合作了野兽派花店等生活方式品牌，试图覆盖更广泛的消费群体。

产品层面，Crocs 则发力拓展场景边界。一方面将经典洞洞鞋植入户外场景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper 运动系列等系带鞋款；另一方面通过珊瑚洞洞鞋、Inmotion 小洞鞋等新款洞洞鞋强化设计创新。

图源：天猫 crocs 官方旗舰店

但就销量来看，市场反馈一般。截至发稿，其天猫官方旗舰店光束波波鞋已售为 400+ 件，珊瑚洞洞鞋已售为 100+ 件，这些尝试暂时未能撑起品牌新的增长曲线。

张毅指出，Crocs 凭借其成熟的潮流营销策略，曾通过与国际知名品牌、顶尖设计师及当红明星的深度合作，成功打造出持续的市场热度与时尚影响力。然而，随着消费者对品牌营销模式的逐渐熟悉，这种策略的边际效应正在递减，市场敏感度降低，话题新鲜感消退。

在产品研发层面，时尚行业专家张培英同样提到了 " 打破局限 "。在张培英看来，Crocs 需跳出固有的舒适与潮流赛道，向更丰富的消费场景拓展。他强调，品牌应当重新审视市场定位，通过精准的消费者细分，开发更具场景针对性的产品矩阵。

Crocs 进入中国市场已经近 20 年，从 " 时尚顶流 " 到 " 烂大街 " 已经不是第一次。 如果不继续深耕产品创新，在竞争激烈的当下，被抛弃的速度或只能更快。

本文来自微信公众号 " 有意思报告 "，作者：贾诗卉，编辑：田纳西，36 氪经授权发布。