房东半年降价7次，中介砍价“大刀”仍未停：0元定制的直播砍价服务，到底能不能成交？
摘要：
以下文章来源于每经房产，作者包晶晶中介门店挂牌信息每日经济新闻资料图" 定制砍价服务，指定小区、指定板块、指定楼层，从业 15 年地产老兵。"房地产行业持续调整之下，中介们的服务也... 以下文章来源于每经房产，作者包晶晶
中介门店挂牌信息
每日经济新闻资料图
" 定制砍价服务，指定小区、指定板块、指定楼层，从业 15 年地产老兵。"
房地产行业持续调整之下，中介们的服务也有了 " 定制版 "。
" 这个月还没开单。" 上周日（7 月 20 日）下午，两三路直播人马挤在一套老破小里，同时开启直播，有中介小哥在直播间无奈地说。
这几天，《每日经济新闻》记者围观了多场中介直播，有时候，" 决定 " 价格的并不是房东本人，而是架着手机的中介人员，甚至是评论区的网友。当二手房市场从以价换量走向 " 狂砍一刀 "，从信息壁垒走向透明交易，这场直播砍价的狂欢中，谁能赢得 " 房价保卫战 "？
半年已降价 7 次
为什么要直播砍价？
南京中介老陈在砍价过程中问房东周先生：" 如果 30 组意向买家来线下看房，需要接待多久？"
" 每周接待 5 组，大约需要 6 周。" 周先生坦言。
" 我们就是把 6 周时间压缩成这次直播了，等他们再来线下看房，效率就很高了。" 老陈对周先生说。
每经记者在直播中看到，周先生的房子证载面积 99 平方米，位于 4 楼，房型合理。通过室内场景和软装细节，每经记者在链家找到了这套房源，从 2025 年 2 月上架以来，已经降价 7 次，价格则从挂牌时的 218 万元降到了 165 万元。
图源：链家
" 直播间打 666，满 20 人就开始看房。" 在屋内逛完一圈之后，就是正式的砍价时间。
即使周先生半年来已经降价近 1/4，但老陈此行目的仍然是说服房东降价。
" 三楼的房子成交价只有 155 万元 "" 你的目标是置换，就不要在意这些小涨跌 ⋯⋯"" 能不能破 160 万元？"" 评论区大家认为多少合理？"
一番操作下来，周先生已经接受了 160 万元的底价。
在每经记者观看的直播中，大部分房东最终都接受了 " 大刀 "。
比如，喀什疏附县八里桥 " 疆南威尼斯 " 的项目直播间，" 大刀 " 更锋利。房东刘女士的联排别墅建筑面积 231 平方米，底价 180 万元。
" 我已经亏了。" 刘女士无奈地说。
但有网友直接出价 "120 万元可以谈谈 "，主播初步计算刘女士的单价后也表示 " 亏了，真的亏 "。
把中介费 " 砍 " 到 0.5%？
" 卖房子、买房子有这么难吗？真的有这么难吗？" 有上海的房产主播在直播间喊。
买房 " 难 " 在见底了还想抄底，卖房 " 难 " 在无法接受中介递来的 " 大刀 "，僵持之下，加大曝光量、扩大流量池，中介才有开单的可能。
上海链家线上运营部负责人李玉玉在接受每经记者书面采访时表示，目前上海链家约有 1000 多名经纪人在贝壳、链家 APP 开展线上直播，但主要是向客户介绍房子的卖点和周边配套，实时在线为客户答疑，以服务为目的，暂未在直播中安排砍价相关内容。
" 相比于短视频，直播可以为客户实时答疑，针对性解决客户问题或讲解房源，因此直播和短视频是贝壳、链家 APP 上互为补充的两种模式。" 李玉玉说，" 从贝壳、链家 APP 来看，直播的获客效率暂时未超过短视频模式。原因是短视频一直在线，客户随时可以观看，直播则有较强时效性，经纪人下播，服务即暂时结束 "。
为了将直播效果放大，如果房东接受了主播的砍价，主播会将直播间的内容剪辑成看房视频对外推广，尽快把房子卖掉。但后续的接洽中，仍然存在被继续砍价的可能。
于是，部分中介也把 " 大刀 " 伸向了自己。上文提到的南京老陈，已经把直播间的中介费卷成了地板价。
"0.5%。" 直播间的粉丝们齐刷刷把老陈的收费比例打在了公屏上，并且这个价格就是全部中介费。
每经记者在直播间下方看到，预约老陈帮 " 砍价 " 的用户已经超过了 200 人，算是主播之中规模较大的预约量。
" 对市场没有清醒的认识 "
直播卖房最大的意义是什么？
李玉玉告诉记者：" 对于业主而言多了一个宣传房子的渠道。对买家而言，在直播间推广的通常是上海链家系统内较优质的房源，提升客户在线浏览房源的效率。同时，直播间可以给客户提供更多的实时信息，辅助决策。"
从这一角度看，" 一刀砍掉几十万元 " 的流量狂欢，并不是促进二手房交易的 " 良药 "。一方面，双方达成的价格并不具备任何约束力，房东完全有反悔的机会和原动力；另一方面，也并不是所有业主都能喝下这碗 " 为你好 " 的鸡汤。
老陈就遇到了固执的业主张先生。
" 每平方米便宜 3000 元～4000 元？总价也没多少，那我就留着自己租算了。" 张先生说。
" 我们今天过来不是劝你一定要卖房，如果你换房一点都不费力，出租也是一种方案。" 老陈以退为进，" 你现在报价 17000 元 / 平方米，单价降到 14000 元 / 平方米，67 平方米，大概 94 万元。"
" 最低 110 万元，不然宁可出租。"
老陈继续说：" 你听我讲完，我为什么说 110 万元不行，前段时间南面小区卖了 79 平方米的三房，中间楼层，128 万元；也有 100 万元成交的 65 平方米电梯房。"
" 我要么就是卖房后首付多付一点，要么就是首付低一点，用这套房的租金还月供。" 张先生已经表现出明显的不悦。
这时候，评论区也是一边倒：
" 几年后别的房子降不降不知道，但你这个房子肯定降。"
" 就摆着出租吧，这房子没人会要的。"
同时，老陈还在坚持：" 我觉得（合适的价格）就是 85 万元，最高可以开到 90 万元，帮你推。"
最终，双方因为分歧太大并没有谈拢。
而对于不接受降价的房东，" 老陈们 " 的评价都是——
" 对市场没有清醒的认识。"
记者| 包晶晶
